Comment vendre son bois ?

Démarches à suivre pour vendre un lot de bois

La décision de vendre appartient au propriétaire et quel que soit le mode de vente, un contrat de vente est indispensable. Il précise l’objet de la transaction, le prix d’achat, les conditions d’exploitation ainsi que les modalités et délais de paiement. Le contrat signé avec l’acheteur est la seule garantie en cas de litiges. Avant de le signer, il est important de bien connaître le lot, vous devez :

• vérifier vos limites, les chemins de sortie, le lieu de dépôt (plan cadastral, PSG…)
• vérifier la conformité de la coupe et les aspects réglementaires (documents de gestion, documents d’urbanisme, Code Forestier, loi sur l'eau, site inscrit ou classé, site Natura 2000)
• disposer d’un volume, de conditions de paiement, d’un délai d’exploitation,
• faire fonctionner la concurrence dans le cas d’un lot important
• poser la question du devenir de la parcelle : Quel itinéraire technique suivre à l'exploitation afin de faciliter le reboisement ?

Le calcul du volume d’un arbre est une opération délicate et l’appréciation de la qualité est un élément déterminant pour le prix. En cas de doute n’hésitez pas à prendre contact avec un technicien du CRPF de Bretagne - Pays de la Loire. Aussi, la bonne connaissance d'un professionnel peut ainsi vous aider dans la démarche : experts, coopératives, gestionnaires forestiers professionnels, techniciens indépendants, ...

À RETENIR : Faire systématiquement un contrat de vente (liens ci-dessous)

Quel mode de vente choisir ?

Avant de mettre un lot de bois sur le marché, le propriétaire-vendeur doit décider sous quelle forme il le présentera et quel mode de vente il utilisera. Selon les moyens, les compétences et la disponibilité du propriétaire et suivant la valeur des lots à commercialiser, la demande des industriels, les pratiques locales, différentes possibilités vous sont offertes. Prenez conseil pour choisir celui qui conviendra le mieux à votre cas particulier.

Deux modes de vente sont à votre disposition : la vente de bois sur pied ou la vente de bois façonné et débardé encore appelée vente « bord de route ». 

La vente de bois bord de route :

Ce mode de vente est réservé aux producteurs expérimentés !

Le propriétaire (ou son gestionnaire) fait lui-même abattre et débarder les arbres qu’il souhaite vendre, les dépose et les trie sur une place de dépôt, sous sa responsabilité, et les propose ensuite aux acheteurs sous forme de grumes ou de billons. Cette méthode est risquée sans entente préalable avec un acheteur. Le bois mis bord de route doit être vendu rapidement pour éviter toute altération.

Le propriétaire doit faire l’avance des frais d’exploitation et doit disposer de bonnes connaissances sur le marché et la qualité des bois. De plus, il existe un risque de non vente et/ou déclassement des bois. L’avantage est que le propriétaire maîtrise les étapes de l’exploitation, du cubage du bois et valorise lui-même, par le tri des produits, le revenu d’une coupe. Si tout se passe bien, les bois peuvent être mieux valorisés que par vente en bloc et sur pied.

La vente de bois sur pied :

Les arbres sont vendus avant d’être exploités. L’acheteur devient propriétaire des bois dès formalisation de l’accord des parties, et ce à ses risques et périls. Ce mode de vente est le plus répandu car les propriétaires sont déchargés des problèmes d’exploitation dont l’acquéreur fait son affaire.

Les deux types de calculs du prix de vente

La vente en bloc :

Les arbres de la coupe forment un lot indissociable qui est acheté en totalité à un prix fixé à l’avance dans le contrat de vente, d’après les estimations de volume et de qualité.

Ce mode de vente permet de connaître à l’avance le prix versé par l’acheteur et entraîne moins de contraintes pour le propriétaire car il est déchargé de l’exploitation. De plus, si le lot ne se vend pas, les arbres restent sur pied et peuvent être remis en vente ultérieurement.

En raison de la connaissance nécessaire dans le domaine des marchés, dans l’estimation du volume mis en vente et d’une idée précise de la qualité des arbres il est recommandé de se faire assister d’un professionnel.

Généralement, le prix proposé par les acheteurs tient compte du risque qu’ils prennent à cause de l’incertitude sur la qualité interne du lot et sur le volume offert.

Vente à l’unité de produit :

Dans le cas de la vente à l’unité de produit, le bois est acheté sur pied, mais le cubage s’effectue après exploitation.

L’acheteur et le vendeur s’entendent avant la coupe sur un prix au mètre cube ou au stère, par catégorie de produit (chauffage, billons à palette, grumes de qualité charpente ou menuiserie...).

Le bois sera réceptionné contradictoirement en bord de route à la fin de l’exploitation pour comptabiliser le volume par catégories préalablement définies. Le prix de vente est calculé en multipliant le volume de chaque catégorie par son tarif unitaire.

Il est indispensable que le cubage se fasse en présence du propriétaire ou son représentant et l’acheteur.

Ce mode de vente est généralement bien apprécié des exploitants dans le cas des coupes effectuées à l’aide d’un combiné d’exploitation, car il leur permet de maîtriser les découpes et le tri des produits. Attention toutefois à ce que l’exploitant respecte les découpes fixées dans le contrat de vente, notamment en ce qui concerne les catégories les plus rémunératrices.

Les méthodes de vente